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專用車銷售職能轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓的第一雙慧眼

  • 作者:admin
  • 發(fā)布時(shí)間:2017/7/13 6:41:46
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  •   專用車產(chǎn)銷量逐年增長(zhǎng),但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,銷售推廣成本不斷增高,新生力量不斷涌入,競(jìng)爭(zhēng)手段更加赤裸。專用車市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣的主要原因來(lái)自于以下幾個(gè)方面。怎樣去改變現(xiàn)狀值得我們?nèi)ド钏肌?/span>

                                                

      1.廠家低價(jià)抄底。改裝廠是整個(gè)專用車銷售的上游環(huán)節(jié),他們對(duì)價(jià)格有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),一些改裝廠將底價(jià)直接放出,業(yè)務(wù)員處于被動(dòng)、無(wú)保障的尷尬境地。2.同行業(yè)務(wù)員之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,一旦遭遇“撞單”,互相詆毀、拆臺(tái),毫無(wú)利潤(rùn)可言。灑水車是最普通的專用車之一,大部分的廠家都能生產(chǎn),因此用戶對(duì)價(jià)格就顯得很敏感。有時(shí)候一臺(tái)灑水車成交下來(lái),經(jīng)銷商僅能賺取200-500元的毛利潤(rùn)。3.互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道興起�;ヂ�(lián)網(wǎng)渠道可以讓用戶通過(guò)不同的信息平臺(tái)進(jìn)行比價(jià),實(shí)現(xiàn)“貨比三家甚至十家”,更有甚者連配件、裝件的直接價(jià)格都了解的一清二楚。4.售后維修難。銷售員售后服務(wù)難以依靠改裝廠,為了不讓客戶流失,只能自己處理,整體的售后維修很難滿足用戶要求。

                                                         

      專用汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,離不開廣大市場(chǎng)人員的努力。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,業(yè)務(wù)員該做哪些轉(zhuǎn)變?

      1.我們廣大專用車銷售大軍必須要改變思維,解放思想,改變銷售理念,拓展銷售渠道,大膽創(chuàng)新,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.企業(yè)要為其營(yíng)造“快樂(lè)工作的空間”,使其成為區(qū)域市場(chǎng)所有客戶的銷售顧問(wèn)、維修顧問(wèn)和代言人;成為獨(dú)特產(chǎn)品、技術(shù)的專利擁有者;成為特定專用車的“買斷式”運(yùn)營(yíng)商。3.走出去長(zhǎng)期駐扎一方,在北京、廣州、貴州、重慶、蘭州、哈爾濱等地逐漸形成了比較穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。這群眼光超前的優(yōu)秀群體,已經(jīng)走到了專用車銷售模式的最前沿。成就廣大銷售人員長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的事業(yè)主力軍。

                                                 

      湖北東正專用汽車有限公司是國(guó)家發(fā)改委定點(diǎn)生產(chǎn)各種專用車的大型廠家,其主導(dǎo)產(chǎn)品有:油罐車、垃圾車、高空作業(yè)車、吸糞車、吸污車、灑水車污泥車、清障車救護(hù)車、衛(wèi)生防疫車隨車吊、廂式車、冷藏車、掃路車、高壓清洗車。咨詢熱線:15997863956。購(gòu)專用車請(qǐng)到湖北隨州東正專用汽車有限公司來(lái),我們始終不渝地奉行:質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一的宗旨,以真實(shí)可靠的產(chǎn)品,熱情周到的服務(wù)歡迎你的到來(lái)。

                                              

     

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